Позвоните мне

3 верных способа слить бюджет на старте продвижения

Каждый предприниматель или руководитель, задумавшие запустить рекламную кампанию рассчитывают на результат. Он уже маячит в воображении в виде постоянно звонящего телефона и экзальтированно-бегающих менеджеров или ежеминутных SMS-уведомлений о поступлении денег на расчетный счет. Приятные моменты, но редко у кого получается достигнуть положительного результата с первого раза. И на это есть множество причин, которые не учли в момент запуска рекламы. Разберем 3 популярные, из-за которых, уже на старте предприниматели встают на путь провала.

1) Просто сделать сайт

Создание сайта - картинка

Часто клиенты раздражаются от вопросов консультанта: «с какой целью вы делаете сайт?». Если такой простой вопрос ставит вас в тупик, то лучше остановится и еще раз подумать о целесообразности разработки. 90% клиентов, получившие сайт, в итоге ничего с ним не делают. И это печально, т.к. деньги потрачены впустую. А когда они решают применить его с пользой для дела, то оказывается, что для этого он не подходит и нужно переделывать его полностью.

Чаще всего такой слив денег происходит, потому что в компании решили сделать сайт, т.к. поступила инсайдерская информация, что у конкурентов он есть и с него приходят клиенты. Тут и возникает идея: «А давайте сделаем себе тоже». Но понимания какой сайт нужен и для каких целей – еще нет. Когда консультант студии не получает ответ для чего создается проект, то он выбирает вариант, который ему кажется подходящим по косвенным признакам: отрасль, бюджет, пожелания заказчика. Например, он считает, что раз компания только заходит в онлайн, то скорей всего сайт нужен для настройки контекстной рекламы. Под эту задачу разрабатывается одностраничник и по завершению работ клиенту предлагают настроить Директ или Adwords.

Заказчик, получив сайт, на время пропадает, и потом вновь, завладев инсайдерской информацией, что конкуренты используют SEO, обращается с просьбой продвижения в поисковиках. На это он получает обоснованное предложение, что для SEO сайт необходимо переделать: перенести его на CMS, сделать многоуровневое меню, добавить дополнительные разделы. И в ответ он возмущается, заявляет, что не доволен, он считает, что его обманули, и требует вернуть деньги. Ведь он заплатил за сайт, а если его нельзя продвигать – то за что он вообще платил.

К сожалению, это не выдуманная история. 2-3 раза в году мы сталкиваемся с клиентами такого рода, и это не новички в бизнесе. Такое происходит даже с компаниями, работающими давно, и имеющими свое производство, госзаказы.

Решение проблемы: на старте определитесь под какой инструмент продвижения вам нужно разработать сайт. Эффективные источники трафика для привлечения клиентов: SEO, контекстная реклама, маркетплейсы. Подрядчик порекомендует тип сайта и даст информацию, что необходимо для успешного использования этого вида рекламы.

2) Найти специалиста по контекстной рекламе

Специалист по контекстной рекламе в Яндекс и Гугл - картинка

Следующей причиной слива денег выступает безграмотное отношение заказчика к настройке и ведению контекстной рекламы. Ставится незатейливая задача настроить Директ, что с удовольствием делает специалист. Он собирает и утверждает фразы, придумывает заголовки и описания к объявлениям, устанавливает регионы показа и т.д. Затем клиент оплачивает выполненную работу и пополняет баланс рекламного кабинета на 50 тысяч рублей.

В результате израсходованных средств получает несколько обращений, по которым не удается заключить даже и одной сделки. Вследствие чего предъявляет претензии директологу о слитом бюджете. Но специалист говорит об обратном, у него по статистике все отлично: показатели отказов низкие, заходы выполнены по целевым фразам, есть конверсии. В ответ предлагается ведение рекламных кампаний, платите - и он почистит мусорные фразы, неработающие площадки, улучшит CTR и тогда результат, возможно, будет.

Для клиента бюджет слит, он считает, что его обманули. Но по факту – он получил, что просил, просто допустил ошибку на этапах постановки задачи и поиске исполнителя. Компания просит настроить контекстную рекламу и получает её. Но только после запуска рекламы результат измеряется не количеством и качеством настроенных рекламных объявлений, а в объеме обращений и продаж, которых нет. А значит нужен был не Директ, а продажи. Тогда и задачу целесообразно сформулировать в таком ключе.

Решение проблемы: ставить задачу по настройке рекламы в виде ожидаемого результата. Определитесь с рекламным бюджетом и количеством обращений или сделок, которые вы хотите получить. Допустим такая ситуация:

  • компания может выделить ежемесячный рекламный бюджет 100 тысяч рублей;
  • в отделе продаж работают 3 менеджера, готовых обработать 10 заявок в день.

Значит, требуется реклама, которая за 100 тысяч рублей даст 10 заявок каждый будний день. И под эту задачу подбирайте маркетолога. При терпении и упорстве – это реально сделать. Да и будет проще общаться со специалистами, т.к. вы уже будете говорить с ним на понятном для вас языке бизнес-показателей. Уточняйте у них, на сколько реализуемо достижение поставленных целей, по ходу дела их корректируйте.

3) Сделать оптимизацию сайта

Оптимизация сайта - картинка

Уже догадались, что ситуация аналогичная. Компания платит ежемесячный бюджет за продвижение сайта, прошел год, все по-прежнему, за что производится оплата – не понятно. Хотя заказчик исправно получает отчеты о том, что работа кипит, и все отражено в приложенных красивых графиках. Но клиент по нулевой отдаче в обращениях и продажах понимает, что бюджет слит. Ситуация раздражает, но придраться не к чему. Договорились на оптимизацию сайта и на позиции по запросам, оптимизация выполнена, запросы в ТОП-10. Только толку от них нет.

Решение. В этом случае требуется подход по аналогии с контекстной рекламой. Ориентируйтесь на результат в понятном для вас выражении. Если сейчас на сайте есть переходы из поиска, и они приносят клиентов – ставьте задачу удвоить, утроить или удесятерить этот показатель. Если трафика с поиска нет, сделайте разведку, закажите анализ конкурентов, вам предоставят данные о посещаемости их сайтов и много дополнительной полезной информации.

Если с трафиком не понятно в каком ключе ставить задачу, ориентируйте оптимизаторов на обращения и продажи. SEO – инструмент для увеличения продаж, поэтому и говорите с подрядчиком на понятном для вас языке не про релевантность и уникальность контента, а про заявки и клиентов.

Ищите подрядчика на рекламу или разработку? Обращайтесь. Обсудим ваши цели, продумаем стратегию реализации, найдем выгодное решение.

15.05.2020

Подпишись на мой телеграм-канал поискового маркетолога

Заказать консультацию
Заказать аудит
Заказать продвижение
Пригласить спикером
Пригласить в партнерство
Пригласить на встречу
Поблагодарить лично
Оставить отзыв